กรณีศึกษา Steinway & Sons แบรนด์ที่ขายเปียโน หลังละ 86,000,000 บาท
“86 ล้านบาท” คือราคาของแกรนด์เปียโน รุ่น Pictures at an Exhibition
ของแบรนด์ที่ชื่อว่า Steinway & Sons
ซึ่งมูลค่าเท่านี้ สามารถซื้อคฤหาสน์หรูในไทยได้เลย
แล้ว Steinway & Sons เป็นใคร ถึงขายเปียโน 1 หลัง ได้แพงขนาดนี้ ?
BrandCase จะสรุปให้อ่านกัน แบบเข้าใจง่าย ๆ
Steinway & Sons คือบริษัทผู้ผลิตเปียโน
ที่ถูกก่อตั้งโดย คุณ Henry Steinweg และครอบครัวที่อพยพหนีสงครามจากเยอรมนี มาที่สหรัฐอเมริกา
โดยพื้นหลังของคุณ Henry คือเป็นอดีตช่างไม้และนักดนตรี ที่เคยผลิตทั้งกีตาร์, ออร์แกน และพิณมาก่อน
ครอบครัวนี้ เปิดร้านผลิตและขายเปียโนขึ้น ในเมืองนิวยอร์ก เมื่อปี 1853 หรือเมื่อกว่า 170 ปีก่อน
โดย Steinway & Sons ผลิตชิ้นส่วนของเปียโนแบบ in-house หรือทำเองทุกชิ้น และต้องทำด้วยช่างฝีมือดี
เริ่มตั้งแต่ตัวโครงของเปียโนที่หลายแบรนด์ อาจจะทำขึ้นโดยนำไม้หลาย ๆ แผ่น มาทากาวเพื่อขึ้นรูปให้ได้ส่วนโค้งเว้าของเปียโน
แต่ Steinway & Sons จะใช้ไม้ขนาดใหญ่เพียงแผ่นเดียว มาดัดจนโค้งให้ได้รูปทรงตามที่ต้องการ
จากนั้นจะเข้าสู่ขั้นตอนสำคัญถัดมา อย่างการผลิต Soundboard
ซึ่ง Soundboard คือ แผ่นไม้ด้านในเปียโน ซึ่งจะทำงานร่วมกับ สายและค้อนเคาะสาย ในการกำหนดโทนเสียง และเสียงสะท้อนของเปียโนแต่ละหลัง
โดย Steinway & Sons จะทำขั้นตอนนี้ โดยเลือกใช้ไม้หายาก ที่ชื่อว่า Sitka Spruce จากทางตะวันตกเฉียงเหนือของพื้นที่แถบอเมริกาเหนือ
ในขณะที่คีย์ของเปียโนทุกหลังของ Steinway & Sons ก็ต้องถูกตรวจสอบอย่างละเอียด เพื่อให้ได้น้ำหนักในการกดแต่ละคีย์ออกมาเหมือนกันทุกหลัง
หมายความว่า ไม่ว่าจะเล่นเปียโนหลังไหนของ Steinway & Sons ก็จะได้คุณภาพเสียง และความรู้สึกในการสัมผัสที่เหมือนกันทั้งหมด
เมื่อผ่านทุกขั้นตอนการผลิตมาแล้ว ก็จะเข้าสู่ขั้นตอนสุดท้าย คือการจูนเสียง
การจูนเสียงของ Steinway & Sons จะทำโดยผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง ที่ผ่านการคัดเลือกความสามารถจากทางแบรนด์ เพื่อให้เปียโนทุกหลัง มีโทนเสียงตามมาตรฐาน
ซึ่งขั้นตอนทั้งหมดที่ว่ามานี้ จะใช้เวลามากถึง 11 เดือน ในการผลิตแกรนด์เปียโน 1 หลัง
โดยแกรนด์เปียโนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของแบรนด์ คือ Steinway & Sons “Model D” ที่ปัจจุบันมีราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 6.4 ล้านบาท ต่อหลัง
ซึ่งโมเดลนี้ จะพบเห็นได้ตามคอนเสิร์ต และงานดนตรีระดับโลก
อีกกลยุทธ์ที่สำคัญของ Steinway & Sons คือ
รับสร้างเปียโนแบบ Custom made หรือสั่งทำพิเศษ ที่เปิดโอกาสให้ลูกค้าเลือกวัสดุ การลงสี และออกแบบลวดลายได้ตามความต้องการ
จนทำให้ Steinway & Sons ถูกขนานนามว่าเป็น Rolls-Royce แห่งวงการเปียโน
โดยเปียโนรุ่น Pictures at an Exhibition เอง ก็เป็นหนึ่งในเปียโนแบบ Custom made
ซึ่งได้รับแรงบันดาลใจจากชุดบทเพลง Pictures at an Exhibition ที่ประพันธ์โดยศิลปินชาวรัสเซียตั้งแต่ปี 1874
ก่อนที่ Steinway & Sons จะนำมาสร้างเป็นแกรนด์เปียโนที่มีเพียงหลังเดียวในโลก จนมูลค่าสูงถึง 86 ล้านบาท
ใครอยากเห็นภาพและเสียง ว่าเปียโนหลังละ 86 ล้านบาท เป็นอย่างไร ลองกดดูลิงก์นี้ (นาทีที่ 4.25) ได้เลย
- 7
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
