รองเท้า On Running ทำความรู้จักรองเท้าเน้นฟังก์ชัน ขายได้ 7 หมื่นล้านบาท มี Roger Federer เป็นภาพลักษณ์
ไม่ว่าเทรนด์แฟชั่นจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร สนีกเกอร์ยังคงเป็นไอเทมแฟชั่น ของที่ต้องมีทุกปี
และหนึ่งในแบรนด์มาแรง ที่หันไปทางไหนก็เจอคนสวมใส่มากมาย ทั้งกระแสความนิยม การเติบโตของแบรนด์ ยอดขายที่ชนะ Adidas ได้ในบางประเทศฝั่งยุโรป และถูกยกให้เป็นรองเท้าที่คนใส่แล้วอยากบอกต่อ ขึ้นชื่อเรื่องความสวยงาม การออกแบบสะอาดตา นุ่ม เบา สบายเป็นที่สุด
อะไรที่ทำให้ On Running มีฐานแฟนคลับทั่วโลก เข้าไปยืนอยู่ในใจผู้บริโภค และประสบความสำเร็จในตลาดสนีกเกอร์ที่มีผู้เล่นแข็งแกร่งยืนท้าทายอยู่มาก ได้ในเวลาอันรวดเร็ว
ON SNEAKER นักกีฬาทำรองเท้าเพื่อนักกีฬา
เมื่อเพื่อน 3 คน ได้เเก่ Olivier Bernhard อดีตแชมป์มัลติสปอร์ตชาวสวิส, David Allemann และ Caspar Coppetti นักออกแบบผู้เชี่ยวชาญ
เริ่มต้นไอเดียธุรกิจเมื่อปี 2010 พวกเขาร่วมกันก่อตั้งบริษัทสวิส ‘On Holding AG’ ในเวลาเพียงไม่กี่ปี On ก็ได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม และยังถูกจัดอันดับให้เป็นแบรนด์รองเท้ากีฬาที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐอเมริกา
ในช่วงแรกมีการสร้างต้นแบบรองเท้า โดยได้ติดห่วงยางแบบหน้าตัดไว้ที่ด้านล่างของรองเท้า และพบว่าปุ่มต่าง ๆ ช่วยรองรับแรงกระแทก และการเคลื่อนไหวแบบไดนามิกได้อย่างลงตัว เป็นที่มาของนวัตกรรม CloudTec ที่มาปฏิวัติวงการรองเท้า ได้รับรางวัล ISPO Brandnew Award สำหรับนวัตกรรมในสตาร์ตอัปด้านกีฬา
เพียงหนึ่งเดือนการผลิต On Running ก็เริ่มต้นขึ้น ห้าเดือนต่อมารองเท้าวิ่ง On ก็ได้วางจำหน่าย จัดจำหน่ายแบบหลายช่องทาง ทั้งการค้าปลีกแบบพิเศษ การขายส่งในกระแสหลัก และส่งตรงถึงผู้บริโภค และช่วงที่ On เข้ามาในตลาดรองเท้านั้นเป็นช่วงที่ตลาดรองเท้าผ้าใบอิ่มตัว แต่ยังไร้เงาคู่แข่งสำหรับเซกเมนต์รองเท้าวิ่งระยะไกล ทำให้พอมีช่องว่างแจ้งเกิดได้
รองเท้าคู่แรกที่ On เปิดตัวคือ Cloudracer จากนั้นแบรนด์ได้ขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ให้ครอบคลุมกลุ่มรองเท้าฝึกซ้อมกีฬา รองเท้าวิ่งเทรล รองเท้าส้นเตี้ย รองเท้าไลฟ์สไตล์ รองเท้าเดินป่า รองเท้าสำหรับเดินทาง และรองเท้าซูเปอร์ชูชีพที่มีแผ่นคาร์บอนไฟเบอร์อย่างต่อเนื่อง
เรื่องราวของชื่อแบรนด์และโลโก้
ชื่อของแบรนด์คือ ON หรือ OnCloud สะท้อนถึงเป้าหมายของแบรนด์ ที่ต้องการสื่อว่า ผู้ที่สวมใส่จะรู้สึกราวกับกำลังวิ่งบนก้อนเมฆ
โลโก้ของแบรนด์มีความเรียบง่าย ประกอบตัวอักษร “o” และ “n” เรียงซ้อนกันเป็นภาพพิมพ์ “on” มีขีดเล็กน้อยที่ด้านบน เหมือนสวิตช์ไฟแบบเก่า ทำให้หลายคนเข้าใจผิดว่าเป็นอักษร “Q”
เทคโนโลยีสุดล้ำ
แกนหลักของเทคโนโลยีคือ CloudTech นวัตกรรมเฉพาะของสวิส ที่ให้ความสบายและการรองรับที่มากกว่าปกติ โดยดูดซับพลังงานเมื่อลงจอด กันกระแทกและการเด้งกลับแบบกลไกอันเป็นเอกลักษณ์
พื้นรองเท้าประกอบด้วยโฟมและปุ่มกันกระแทกยางที่มีความหนาแน่นและอัตราการบีบอัดต่างกัน ประกอบด้วยแผ่นรอง “Speedboard” ที่ยืดหยุ่นได้
นอกจากประสิทธิภาพที่ดีของรองเท้าแล้ว ความใส่ใจในรายละเอียด การออกแบบที่ทันสมัยยังถูกใจผู้บริโภคที่ไม่ใช่นักวิ่งอีกด้วย
ไม่ใช่แค่รองเท้าวิ่ง แต่ยังทันทุกเทรนด์แฟชั่น
ไม่ใช่แฟนรองเท้าสนีกเกอร์ทุกคนจะเข้าใจนวัตกรรม CloudTec แต่รูปลักษณ์ส่งผลต่อความสนใจอย่างมาก แบรนด์จึงเข้าถึงกลุ่มแฟชั่นได้ด้วย บางครั้งร่วมคอลแลบส์กับแบรนด์แฟชั่นและคนดัง เช่น Roger Federer, LOEWE และ Highsnobiety
นับแต่ที่ข้อตกลงกับ Nike สิ้นสุดลงในปี 2019 Roger Federer ก็เซ็นสัญญาเป็น Global Ambassador ของ ON ทันที พร้อมทั้งซื้อหุ้นในแบรนด์และกลายเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ด้วย
ON ได้เปิดตัวรองเท้าคู่แรกกลุ่ม “The Roger” ซึ่งเป็นรองเท้าโปรเทนนิสคู่แรกของบริษัท แตกต่างจากรองเท้า On รุ่นอื่น เนื่องจากไม่มีท่อกลวงขนาดใหญ่ แต่ใช้วิธีซ่อนอยู่ในพื้นรองเท้าแทน
รองเท้าแต่ละรุ่นมีเป้าหมายเพื่อกิจกรรมที่แตกต่างกันออกไป เช่น
- On Cloudnova : สำหรับใส่ในชีวิตประจำวัน ท่องเที่ยว สไตล์สนีกเกอร์
- On Cloudswift : ป้องกันแรงกระแทกสำหรับการวิ่งในเมืองระยะสั้น-กลาง
- สำหรับ On Cloud X Shift : น้ำหนักเบาสำหรับการสวมใส่ตลอดทั้งวันและการออกกำลังกายที่บ้าน
- อีกรุ่นคือ On Cloud 5 : น้ำหนักเบาเป็นพิเศษสำหรับการสวมใส่และการเดินทางตลอดทั้งวัน
- และ On Cloud WP : กันน้ำสำหรับการผจญภัยในเมืองในทุกสภาวะ
ตลาดรองเท้า
ในยุคนี้ผู้บริโภคซื้อรองเท้าเพิ่มเป็นสองเท่า ในตู้ต้องมีทั้งรองเท้าวิ่งและรองเท้าสำหรับใส่ในชีวิตประจำวัน ประกอบกับวัฒนธรรมการวิ่งที่เปลี่ยนไป เมื่อการวิ่งไม่ได้ถูกมองเป็นกิจกรรมที่ทรมานและโดดเดี่ยว แต่เป็นกิจกรรมเข้าสังคมอย่างหนึ่ง ตลาดรองเท้าผ้าใบจึงไปได้สวย
ในปี 2024 คาดว่าตลาดสนีกเกอร์ทั่วโลกจะมีมูลค่าอยู่ที่ 80,190 ล้านดอลลาร์ ด้วยอัตราการเติบโต 5.18% ต่อปี มีสหรัฐอเมริกาครองตลาดสูงสุด ปริมาณรองเท้าผ้าใบเฉลี่ยต่อคนคาดว่าจะอยู่ที่ 0.16 คู่ในปีนี้
ยอดขาย รองเท้า On
จาก บริษัทสตาร์ตอัป กลายเป็นบริษัทที่มีการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก เดือนกันยายน 2021 On Holding AG ระดมทุนได้ 746 ล้านดอลลาร์ ด้วยการเสนอขายหุ้นสาธารณะครั้งแรก โดยขายหุ้น 31.1 ล้านหุ้น ในราคา 24 ดอลลาร์ต่อหุ้น มีมูลค่าตลาด 7.3 พันล้านดอลลาร์ ภายใต้สัญลักษณ์ ONON
เพียงสองปีหลังเข้าจดทะเบียน IPO On มีรายได้เพิ่มขึ้นสองเท่า จนเกือบ 2 พันล้านดอลลาร์
ปี 2023 On Holding AG มีรายได้ 1,860 ล้านดอลลาร์ เติบโต 70.69% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ซึ่งอยู่ที่ 1,310 ล้านดอลลาร์ เติบโต 65.03%
แบรนด์ยังต้องการเข้าสู่หมวดหมู่ใหม่ และขยายขอบเขตการค้าปลีก ขยายช่องทางการจัดจำหน่าย ขยายธุรกิจในประเทศจีน และพัฒนาเสื้อผ้าตั้งแต่หัวจรดเท้าให้ครอบคลุมทุกหมวดหมู่
แบรนด์สีเขียวในสายตาผู้บริโภค
On ใช้วัสดุปลอดฟอสซิลซึ่งมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อย ตัวอย่างเช่น รองเท้า Cloudsurfer มีโพลีเอสเตอร์รีไซเคิล 85% วัสดุรีไซเคิลโดยรวม 30% พร้อมเส้นด้ายรีไซเคิลสำหรับการปัก และโฟม CleanCloud™ EVA ใหม่ล่าสุดสำหรับพื้นรองเท้าชั้นนอก ผลิตขึ้นโดยจับการปล่อยก๊าซคาร์บอน และผลิตภัณฑ์ 100% จะทำจากวัสดุรีไซเคิลภายในปี 2024
นอกเหนือจากวัสดุแล้ว บริษัทยังมุ่งเน้นการสร้างระบบหมุนเวียนเพื่อนำผลิตภัณฑ์กลับมาใช้ซ้ำและรีไซเคิล
นวัตกรรมที่โดดเด่น กลยุทธ์การจัดจำหน่าย และการเลือกแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่พิถีพิถัน คือผลรวมที่ทำให้ รองเท้า On ขึ้นมายืนหยุด ณ จุดสูงได้
การที่สังคมเกิดเทรนด์กิจกรรมออกมาใช้ชีวิตร่วมกันกลางแจ้งเพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ไม่ว่าจะเป็นการวิ่งเทรล เดินป่า หรือปีนเขา การออกกำลังกาย ล้วนทำให้แบรนด์กีฬาได้รับผลดี อีกทั้งอุปกรณ์แต่งกายได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของโลกแฟชั่นที่คนให้ความสำคัญยิ่งขึ้นทุกปี
อ้างอิง: Asphaltgold, on-running, finishline, luxedigital, outside, grivetoutdoors, forbes, highsnobiety, stockanalysis, statista
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /
ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ